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LED显示行业新秀迈锐光电陈泽波
2016-09-09 08:04浏览数:161 

导读:对创业者而言,不间断地爬坡过坎才是硬道理。市场和产品线的顺利拓展,让迈锐光电的业绩水涨船高。按照陈泽波的规划,迈锐光电今年的业绩将继续保持高速增长。

迈锐创始人兼董事长陈泽波

陈泽波承认公司的规模还很小,但不否认公司快速的发展速度。“在行业中,我们的发展速度是很快的,今天这样的发展速度和规模,都超出了我们原来的想象。”出差回来的陈泽波略显疲态,但吐词清晰。出生于1980年的他轻度近视,平常却很少戴眼镜,也不习惯拍照,给人的感觉就像一个诚实的大孩子。也正是靠着诚信和务实,陈泽波让深圳市迈锐光电有限公司(下称迈锐光电)在短时间内迅速崛起,成为国内LED显示屏行业成长速度最快的企业之一。

几乎与所有的创业者一样,陈泽波闲不下来,他喜欢忙碌的感觉,现在的日程都被助理安排得满满的。假如陈泽波能闲得下来,能享受当年那种优哉游哉的上班生活的话,今日的他也许仍然只是一位普普通通的企业高管,当前产值达四五亿元的迈锐光电也不会出现。

但假设终究只是假设,陈泽波和迈锐光电还是不可遏制地成了国内LED显示屏行业的新秀,开始在业界崭露头角。在五年左右的时间里,业内外人士不得不重新认识并接受一个完全不一样的陈泽波。

越级思考

不想当将军的士兵不是好士兵。八零后陈泽波就是一个想当将军的士兵,而且他就是这么干的。陈泽波是湖北人,十六岁就出来谋职,辞职创业前共换了三份工作,但都没有离开过LED行业。他最后一份工作是在深圳一家LED显示屏企业做生产副总,主管公司生产。这家企业的老板是宁波人,他当时名下有六家公司,陈泽波负责其中一家公司一个部门的生产管理。

主管生产的陈泽波当时并没有多少事情做,工作轻闲,他“可以随便出去玩,只要把手机开着就行了。”陈泽波觉得这样下去不行,因为时间久了,人就会变得懒惰起来。这时候,陈泽波开始越级思考起来:“如果老板把总经理的位置交给我来做的话,我大概会给他带来什么样的利益呢?”还是“士兵”的陈泽波考虑起战略上的问题来了。

“我就想从战略上来考虑,但是战略上的东西我根本就不会,再往高层走的话,我也不能给公司带来什么利益。”陈泽波说。但他又不愿意就这么“轻闲”地虚度时光,于是决定辞职。在今天,陈泽波回忆说:“我就是想做事,如果当初有很多事情做的话,我估计也不会辞职。”他觉得,无事可做就无法体现出自我价值。

辞职之时的陈泽波,是一个让老板很省心的管理者。他负责的事情,老板只须看结果,无须看过程,而且陈泽波会把每件事情都交待清楚。陈泽波的这种秉性也让他颇受青睐,他16岁做工人,17岁就开始做领班。在最后一份工作中,他在一个部门把事情做好了,就会被调往另外一个部门。

2004年,决定辞职的陈泽波24岁, 但已在L E D 行业工作了八年,工作期间积累下的生产管理经验和人脉资源,成了他自主创业的基石。

起步于代工

24岁的陈泽波唯一懂得的就是生产管理,辞职之后也一度不知道该干什么,但在2005年春节期间,他“偶然”间就租到了自己的厂房。那是一处做电话柜台的厂房,里面空了300多平米,陈泽波稍加接触就以4500元每月的租金顺利租了下来。

租完厂房后,陈泽波手头就剩下3万多元钱,他用这些钱去买了一些显示屏生产线上的操作工具,然后招了8位工人。加上他自己,他弟弟和另外一个人,生产队伍总共是11人。300平方米租借来的厂房,11名员工,这就是迈锐光电最初的规模。

这时候,陈泽波并没有资金来投资生产,他就找以前同行业的朋友,为他们的工厂加工产品。“就是他们把原材料拿过来,我们帮他们做代工,制成成品。”陈泽波说。在生产制造行业,代工的前期投入较低,站在创业起跑线上的陈泽波选择了这么一条捷径。

创业之后的陈泽波意识到,创业比自己之前在企业做生产管理时要“辛苦很多,累很多”。打工的压力仅仅是你管理的生产线上能做出什么样的产品来,创业考虑的事情就会多一些,比如员工待遇、生产布局和产品种类等等,工作不像以前那样单一。” 陈泽波说。

通过组装生产LED显示屏部件,陈泽波最终站稳了脚跟。2005年9月,他租下了1200平方米的厂房,但代工并不是长久之策,而后他立马选择了转型。进入2006年,陈泽波意识到LED显示屏行业将成为一个朝阳行业,而这时国内制造这类型产品的企业还比较少。他在这年5月份正式注册成立迈锐光电。

随之而来的,是客户资源的整合。这时的迈锐光电不再为他人做嫁衣,而是转向自主生产。之前,迈锐光电加工产品的原材料全部由客户购买,迈锐光电赚取的只是产品加工费;转做产品后,原材料全部改由迈锐光电购买,产品品质方面的责任也全部由迈锐光电承担。

在完成这一转变的过程中,陈泽波还做了两件事情:一是优化原材料供应商,集中从几位供应商手中购买原材料;二是把所有成品的价格降低了10%。产品价格下调,公司业绩却在急速上升,这二者看似矛盾,实则并不矛盾。

陈泽波说:“销售产品比单纯做加工的利润高出许多倍,而且优化供应商后,供应商的供货量大了,我们的利润也很高,反而不会比原来的低。”这是陈泽波在一次转型中实施两大调整所带来的成效。这时的陈泽波,已经具备了“将军”的战略决策能力。

事实证明,“这个转型是非常好的。”当年迈锐光电的业绩就实现了爆发式增长。2007年,陈泽波以前的一位上司加盟迈锐光电,以总经理身份主管技术部工作。通过一次调整,陈泽波就让迈锐光电发生了脱胎换骨的变化。

但创业者不会停下自己的脚步,所以调整还在继续。2008年,陈泽波决定全部停产单双色LED显示屏,转而投产全彩显示屏。借助这次调整,迈锐光电打开了海外市场的大门,外贸业务开始做得风生水起。
瞄准海外市场

在市场的开拓上,陈泽波也另辟蹊径,避开了竞争激烈的国内市场,而把目标瞄准了海外市场。他认为,国外市场会更好做一些,因为国内LED显示屏生产企业基本上都在做国内市场,竞争手段主要以价格战为主,而进入国外市场的企业可能就只有一半左右。

“我的想法跟别人有点不一样,我还是想把出口做大。”陈泽波说,“国外市场肯定比国内市场大。”2008年,陈泽波聘请了一位印度籍经理人主攻海外市场。这位印度人在伦敦念书四年,工作五年,由于他哥哥在中国开公司,所以他来到中国,而后受雇于迈锐光电,现在已是股东之一。

陈泽波“不一样的想法”再次让迈锐光电获得了丰收。到2010年,迈锐光电的出口业务占比超过了公司总业务的70%。现在,在美国、印度、土耳其、越南、巴西等国家,迈锐光电都成立了分公司。
陈泽波拓展海外市场的方法很简单,主要就是通过展会和网络这两种方式进行。在这两方面,迈锐光电一年的投入达上千万元。每年,迈锐光电会参加十三到十五次全球范围内的专业或非专业性展览会,比如今年四月份的拉斯维加斯广告展,六月份的广州国际照明展等。

每参加一次国内展会,迈锐光电支出的费用在四五十万元左右,国外的则会高一些。网络推广方面,迈锐光电主要通过B2B平台和搜索引擎进行,这方面一年的投入大概为两百万元。
两相比较,参展似乎更直观有效,甚至胜过在当地建立销售公司。“展会的效果很好,只有通过这种宣传,才能作出成绩。”陈泽波说,“在当地建立销售公司是针对绑定型客户,只有在当地有项目才能在当地建立公司,以给他们更快更好的服务。”

迈锐光电与华谊视觉的合作,就肇始于展会。双方第一次接触是在2007年10月份香港的一次展会上,华谊视觉的电影院线后来采用了迈锐光电130块广告屏。由于LED显示屏主要是广告、文化传媒类公司和体育赛事举办方在使用,因此迈锐光电的客户也主要是这几种类型。迈锐光电收入最大的一个项目就是体育赛事项目,那是去年印度的联邦棒球赛,迈锐光电签下了一个7000多万元的大单。海外市场大丰收的同时,陈泽波也没有放弃国内市场。在国内市场,陈泽波的做法是,产品价格和档次都较同行适当高出一些,这样做的目的是为了提升客户关系。

寻找新方向

2007年以前,迈锐光电还是在做国内市场。这年,迈锐光电承制了杭州世贸中心一块240平米的显示屏,双方刚开始接触时,那边的负责人觉得迈锐光电的团队虽然不错,但生产规模相对而言还较小,假使这屏做坏了,他担心迈锐光电是否赔得起或者能否再做一块。

陈泽波对这件事印象特别深刻。他当时就对公司的股东们说:“我们一定要把公司规模做上去,要不然规模小,就很难承接到大项目。”从2008年开始,迈锐光电开始从日本和美国分批次引进生产设备,几年下来,这方面的投入已超过4000万元,去年一年的投入就达1800多万元。

陈泽波几乎把挣来的钱又全部投入到再生产中去,工厂生产规模也不断扩大。从2008年下半年开始,迈锐光电每半年就要搬一次厂房。而在做好显示屏产品的同时,迈锐光电也进入了LED照明领域。
“显然显示屏产品十年不会落后,但竞争非常激烈,如果不做照明的话,未来的市场占有率可能不够。”陈泽波说,进入LED照明领域,迈锐光电是在寻找一个新的发展方式,探寻另一条全新的发展之路。因为如果单做显示屏,陈泽波觉得将来迈锐光电的业务就会显得比较单一,而通过现有的平台和人员,“往LED照明方向发展并不需要投入太多的精力。”

作为新兴的节能环保型照明光源,LED照明正在全面进入普通照明市场。全球照明巨头飞利浦预估,全球LED照明渗透率到2015年将达50%。LED在国内照明市场的占有率同年将达到20%。善于做出战略选择的陈泽波再一次抓住了市场热点,为公司将来的发展埋下了伏笔。

对创业者而言,不间断地爬坡过坎才是硬道理。市场和产品线的顺利拓展,也让迈锐光电的业绩水涨船高。按照陈泽波的规划,迈锐光电今年的业绩将继续保持高速增长。

在国内LED显示屏行业,几乎还没有企业能够达到迈锐光电这样的发展速度。陈泽波认为是市场在推动着迈锐光电不断前行。“我的能力完全是逼出来的,自己从来没有想过会干得这么好。”陈泽波说,2008年之前,他的想法很简单,就是大家赚点钱就算了。但现在,“大男孩”陈泽波从大处着眼,高屋建瓴,具备了从宏观上把控公司发展的气势和能力。

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