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胸怀梦想 缔造LED显示屏传奇品牌
2016-09-09 08:09浏览数:44 

 深耕渠道,建立完全不同于工程订单模式的终端形象体验中心;连续5年以75%到100%的增长率保持高速成长态势;截至目前,已建成厦门和泉州两大生产基地……

  心有多大,舞台就有多大。厦门强力巨彩这一系列傲人成绩背后,不仅有公司董事长朱志强的务实和专注,更有朱志强勇于怀抱梦想的情怀:“企业要想不断发展,就得拥有更高的梦想。”

  人物名片

  朱志强

  厦门强力巨彩光电科技有限公司董事长

  福建省湖南商会副会长

  胸怀梦想 “中国传奇显示屏企业”泉州起航

  上世纪90年代,电子工程专业毕业的朱志强,怀揣着远大的梦想,放弃留校和当公务员的机会,独自一人闯荡深圳。

  经过几年的磨砺,朱志强逐渐成为LED行业小有名气的技术骨干。年仅24岁的他也凭借技术和头脑为自己收获人生的第一桶金。2004年,一个偶然机遇,受朋友之邀的朱志强决定开启创业之路,在泉州创办强力巨彩。为何没有在LED显示屏产业链发达的珠三角创业?彼时的朱志强敏锐地意识到,泉州所辐射的闽三角以及福建地区经济活跃,是一块蕴含着更大商机的处女地。

  在创业团队只有10余人的时候,朱志强就提出“中国最大LED显示屏企业”的梦想。“企业成功的关键是要确立目标,有了目标,就会在专业领域比竞争对手更专注。”而如今,这一目标已经基本实现,朱志强回想起来颇有感触。

  更值得称道的是,作为泉州LED光电企业领头羊,在朱志强领导下,强力巨彩带动了泉州一批LED光电显示屏企业的发展,形成了LED光电显示屏产业集群。

  另辟蹊径 成就LED显示屏领头羊

  2009年,考量到人才瓶颈、品牌以及行业信息交流,朱志强决定将企业迁至厦门。

  有了在泉州的积累,来到厦门后,羽翼丰满的强力巨彩迅速驶入发展的快车道。有数据显示,强力巨彩已经连续5年以75%到100%的增长率保持着高速成长态势。即使经济发展的不景气,会使2015年整体增长幅度收窄,但是无论产品数量还是销售金额,强力巨彩仍排在行业首位。

  “目前强力巨彩拥有7万余平方米生产基地、81条全自动生产线,但仍在增资扩产,购置厂房,不断投入新设备以求满足日益增长的国内外LED显示屏市场需求。”在朱志强看来,企业保持高速增长的秘籍就是产品、服务、营销模式等综合素质要比别人强,要让客户满意。而要让客户满意的核心就是不断贴近客户,了解客户需求,并不断创新。

  “LED显示屏行业百花齐放的‘春秋’时代已经过去,‘战国’时代则是通过资源整合,强者愈强。而突破行业传统工程销售模式瓶颈,采用经销商销售的渠道创新,则让强力巨彩迅速成为‘战国’时期的‘强国’。”朱志强对行业发展有着独到见解。

  2011年,强力巨彩确立以形象体验中心为主的千店计划渠道战略,目前,已经有400家县级形象体验店加盟了这一终端连锁模式,“通过经销体系培养经销商独立承担囤货、处理订单、配送、技术指导和售后服务等整套功能,可以及时响应各级市场需求,是实现经销商往正规化、品牌运营方向转化,最大化地提升、传播强力巨彩品牌形象的战略平台。”朱志强说。

  在无限贴近客户需求上,强力巨彩选择在省级市建立100多家终端店,而在县城已建立1000家以上的形象体验店,最终目标是覆盖到全国3000多个县,为消费者构建“三公里服务圈”。对于“农村包围城市”的渠道模式,朱志强这样解读:“随着城镇化的进一步推进,市、县域经济的商业会爆发出强劲的增长,而信息传播和交通的发达,会让我们的产品以最快的速度传播和反馈。”

  专注+创新 剑指“世界500强”

  对于企业的核心竞争力,朱志强从未放松过微笑曲线的另一端——产品。因为专注于LED显示屏的核心技术研发和创新,强力巨彩的产品不仅引领了业界风向标,而且确立了很高的品牌知名度和美誉度。

  朱志强告诉记者,强力巨彩不仅有多款产品成为业界地标建筑,还因完美的工艺和技术获奖,拿下多项产品第一。其中,P10户外单双色门头屏、P13.33门头全彩等系列产品,都成为行业产品标准。

  “公司每天都在研发新技术,每月都在更新设备。”朱志强举例说,“国内整个制造业企业引入的‘机械手’数量约为3万件,我们就有100多件。我们引进和改进的‘机械手’,已是最新的第六代产品了。”

  在万众创新的大背景下,朱志强更是时刻不忘为公司注入创新的血液。据了解,2015年,强力巨彩被评为“LED国家技术研发中心”;而在2016年,强力巨彩预计将投入3000万元以上,专注产品研发。

  不满足于此,下一阶段,朱志强还计划拓展应用环节,将商用LED显示屏发展到民用。“不排除强力巨彩100英寸的大电视问世。”朱志强表示。

  “希望在不久的将来世界500强能有我们一席。”基本实现“中国最大显示屏企业”目标的朱志强,看着不远处即将建成投产的新厂区,许下新一轮发展愿景。

  人物印象

  享受创业过程的幸福感

  穿着朴实、话语质朴的朱志强,有着传统“工科男”的特质:低调、寡言、务实。采访中,话语不多的他,微笑起来甚至略带腼腆。但是,谈起企业走过的每一步,朱志强可谓了然于胸,对于企业的未来,更是执着坚定。

  每一个在深圳成长奋斗、历经艰辛找到自己位置的人都对“爱拼才会赢”这句话有着深深的体会,朱志强也不例外。谈起一路走来的创业历程,朱志强觉得创业之路艰辛,但更多的是享受过程的幸福感。他认为,创业的成功,最关键的是不仅要有坚定的目标、实现目标的勇气和决心,更要有面对困难和失败时绝不气馁的心态。

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