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大商无形  骄子天成——记易事达董事长段武杰之创业故事
2016-09-09 08:20浏览数:51 

引 子

 创业,一个充满了冒险与挑战的符咒。如同16世纪的人听到“航海”一般,现代人听到“创业”这两个字时充满脑中的是财富、名誉、无限种可能与美好。

 当大学生走出校门,踏上社会,大多数人都充满着无数美好的创业梦想,但,落马者却是数不胜数。然而,段武杰,走出大学校园后,历经几年打工和生意经历的他,一个偶然的发现,他把“创业”的火花与“LED”碰撞到一起,就如同哥伦布发现新大陆,充满了激动与欣喜,一路风风雨雨,披荆斩棘,货柜连连达江通海;行胜于言,经天纬地,彰显现代大商风范。

 创业到底是一番什么样的新天地?创业中又会有着怎么样惊险与刺激?对于那些向往这段旅程的人来讲,更重要的是他们需要什么样的准备才能功成名就?让我们一起来听听易事达董事长段武杰的创业故事。

 厚积薄发 以待天时

 段武杰,他的家乡是湖南冷水江市,相传这里是古代“战神”蚩尤的故里,蚩尤的神勇和好胜心激励当地一代又一代人,同样包括段武杰。上学时候的段武杰,家境并不好,父亲是煤矿工人,母亲是农民,从小就好学的他,93年考入中南大学计算机系,成为当时当地少数的大学生。

 96年大学毕业,由于家庭背景关系一般,在当地也没能分配到工作,只有背着行囊远离家乡,来到广州找工作。对于刚毕业的他,又没什么工作经验,几个月后,才好不容易进了一家LED电子厂做技术员,而一天只能赚到10块钱,工作却十分辛苦。吃苦,农村出身的段武杰并不害怕。段武杰说,当时是我人生第一份工作,我就拼命地学习、请教、积累。几个月后,不满现状的段武杰就跳槽到中山另一家LED企业,工资也涨到了1300元每个月。当时,对于刚出校门的大学生而言,这的工资已经很多人羡慕了。但,段武杰跟很多人想的不一样,他发现当时的BB机和手机销售有着很大的商机,八个月后,他毅然辞去了工作,回到湖南做起了手机生意。后来,他回忆说:“这个决定,可能就是我从职业人到生意人的转变吧。”一直到2004年,段武杰一直在手机行业里打拼,辗转了很多地方,期间的经历可谓风风雨雨,积累了很多人生宝贵的经验。6年的时间,段武杰瘦了、黑了,同时也成长了、成熟了!

 《《艰苦创业 拨云见日

 2004年,段武杰从湖南来到深圳华强北做手机生意时,发现做手机的人越来越多,利润也越来越低。一个偶然的机会,在一次同学聚会上,大家谈论“LED显示屏”行业刚兴起,有着广阔的市场空间和商机。谈起LED行业,他脸上露出自信的微笑。那次聚会后,段武杰召集几个同学一起,在考察市场后认为:LED产品可广泛应用于电子显示屏、景观装饰、民用照明、电器等,而目前国内LED产品只应用到了十分之一的市场。而且,LED产品最大的优势是节能。他还说,如果全国所有家庭都有LED照明灯,一年可以节约一个三峡电站的发电量。

 带着自主创业的梦想,2004年4月,段武杰召集三个同学,在深圳西丽茶光工业区,一共投资200万元,成立了深圳市易事达光电有限公司。为什么把公司取名为“易事达”,段武杰回忆说,当时为了找厂房,去了很多地方找了,都没有厂房,很难找,花了很长时间才找到,所以把公司取名为“易事达”,是希望公司创办后凡事能比较容易顺利达成!在段武杰的精心管理下,公司得到快速发展。期间公司不断扩大规模,从西丽搬迁到大浪,07年,因公司发展需要,公司正式更名为深圳市易事达电子有限公司,公司也搬迁到30000平方米的观兰易事达科技园。然而,天意弄人,“雷曼兄弟”倒闭,08年经融危机来临,全球经济萧条,这给勃勃雄心的段武杰迎头一击。他说:“那段时间,公司投资下去,却没有任何订单,引进的先进设备也因为没有事情可做全都停了下来,我们的部分工人也回家了,同时资金也不足了,人和企业都要活下去,怎么办?期间的艰难不言而喻,但我始终坚信:经济一定会回暖,只要我们坚持努力,就没有什么困难克服不了。功夫不负有心人,几个月我们撑了过去,在大家共同努力下,我们接到了一个订单,慢慢地我们度过了这个紧要关头,坚定的信念让我们没有放弃”。提及创业中的艰辛,段武杰淡然地笑笑,他表示:“既然看好了这个行业,就不怕粉身碎骨了。”

 要想成功,就一定要付出比别人多的努力!创业阶段,段武杰周末基本上都呆在公司,晚上开会到一两点,也不喊一声累。品牌创始期间,承受的巨大压力与无边孤寂只有段武杰一人知道。“天下诸事,无有难易。为之,则难者亦易,事必达。”段武杰和易事达企业在最困难的时候经得住考验,拨云见日终有时,事实证明,这段艰难的经历其实是段武杰和企业最宝贵的财富。

 克己修身 学习为根

 在08年全球经济危机期间,段武杰一直思考着企业的未来发展,他深深地明白:“企业家自身的克己修身、管理知识水平,在一定程度决定公司发展水平”。他还说,老子的“自知明”、“自胜者强”,极为精辟。因为,有了自知之明,才能在德才两方面力求上进;有了自制自胜之力,才能克服各种诱惑与邪念,致力于德才的进修。他还说办企业不是争一时之短长,要有做长久的心态。然而要做长久,实际上却完全取决于长年累月的“修身”,即通过无比刻苦的学习,养成坚强的意志、良好的作风和高超的管理技术等。假如我们做企业的不懂得这个道理,企业很难持续长足发展。

 自那段时间开始,段武杰不仅自己参加了很多学习活动,而且要求企业骨干去学习,并把“学习为根”作为易事达的经营理念。种瓜得瓜,种豆得豆。在段武杰的带领,整个团队的管理水平得到非常大的提高,事实上,为易事达随后的快速发展奠定了坚定的基础。

 剑走偏锋  以人为本

 生意做大靠商机,企业做大靠定位。抓住机会,精准定位,是段武杰在LED行业取胜的根本。2008年,北京奥运,全世界看中国,段武杰马上意识到机遇降临了,他把目光重点精准投向了国际市场。从此,易事达产品频频亮相上海、广州、德国、迪拜等国际性展会,收获了越来越多的国际订单。定位决定地位。如今,易事达产品大部分出口,销售市场国外占70%,很快占住整个LED显示屏行业整体销售额前三的位置。

 为了做大做强企业,段武杰不仅向全国LED行业的年轻精英们发出“英雄帖”,而且邀揽国际优秀销售人才加入,从而,企业生产、技术、管理、销售各方面的人才组成了一个强大的年轻团队。

 “我的领导团队没有走多少弯路,所以企业可以很快复制,并快速运转。”段武杰笑着说。

 09年,段武杰看了国家节能减排,绿色环保的政策方针,顺应市场及广大客户的需求,他不断引进优秀人才,投入资金1000万元进军LED照明,为企业的长远发展指明了方向。

 服务取胜 义利并举

 当谈到易事达靠什么获得今天的市场成就时,段武杰颇为感慨:“艰苦奋斗、求知实干是我们企业快速发展的根本,在创业初期,为了完成来之不易的订单,我经常带领团队加班加点,甚至有时通宵达旦,以保证产品快速、及时交付客户。现在我们的生产条件比创业时期大大改善,我们通过优化产品技术、工艺和生产流程,提高了生产效率,我们的交货速度比同行要快,国外的LED显示屏企业做一个屏,从设计到交货,有时需要四、五个月的时间,国内同行大部分要三个月,而我们从客户下单到发货只需15—30天,从时间上做到保证客户满意。”这是一个多么大的速度差哦,段武杰带领的易事达人用他们的实践诠释了“客户至上”的服务理念。

 诚然,以LED显示屏行业预付定金,到再生产的产品销售模式,快速出货不仅意味着客户可以更快地将显示屏投入使用,同时也大大降低了客户的资金利息成本,无疑会成为企业市场竞争的利器。对此,段武杰讲了个故事:2010年南非世界杯,有一个工程商不太明白LED显示屏行业的商业模式,不知道需要提早订购,距离开赛只剩不到一个月的时间,才开始采购显示屏,其他企业没人敢接,找到了我们,我们加班加点把屏做好,然后巨资空运过去,保证了该工程商工程的及时交付和世界杯赛事的如期举行。这个客户对易事达的服务深深感动,由此也成为了易事达的长期合作伙伴。

 段武杰在靠服务取胜、做大企业的同时,始终不忘担当社会责任。他一直信奉“己欲立,而立人;己欲达,而达人”的原则,后来他还把这句话定位成企业的行为规范。穷则独善其身,达则兼济天下。2008年,对段武杰来说,本来自己和企业就处于非常艰难的时期,当听到汶川地震时,段武杰想都没想,在公司内部做了声情并茂的演讲,自己带头第一时间准备好物资和钱财捐给灾区。后来,企业做大了,段武杰为富尚仁,乐善好施,一直坚持义利并举,专门在企业内部设立爱心慈善基金,赈灾济荒,帮助有困难的人;在家乡,造福桑梓,经常筑路助学;同时多次会议提出兴办义学的举措,相信不久就能实现。做全球受人尊敬的企业是段武杰追求的梦想,他也正朝着这个目标在前行。

 誉满全球,水到渠成

 自08年来,段武杰带领的易事达一直保持高速增长,产品覆盖华南、华东、华中、华北、东北、西南、西北等国内市场,在国际市场上,产品销往180个国家和地区,易事达品牌产品广泛深受客户赞誉。特别是近年来中国LED市场群雄并起,产业发展十分火红。在如此激烈的竞争态势下,段武杰和他的易事达公司异军突起:科威特总统府LED显示屏项目、南非世界杯足球场项目、世界杯足协足球场显示屏项目、巴西圣保罗国际车展显示屏项目等,一个有又一个炫目的工程案例,让世界瞩目,让国人欣喜,更让同行侧目与感叹!

 2011年,段武杰因在LED行业的显著成就和在绿色节能、构建和谐社会方面做出的突出贡献,被LED行业评为“LED行业十大创新人物”,他的易事达企业凭借出色的经营业绩和良好的社会效应,赢得了社会各界广泛的尊敬,先后荣获由中国LED产业沙龙俱乐部、上海世博有限公司和盛世传媒《LED显示世界》担任评比组的“2009-2010年度优秀LED显示应用工程”、“中国知名企业”、“质量?服务?信誉AAA单位”、“中国LED百强企业”、“广东省LED十强企业”、“深圳知名品牌企业”、“国家高新技术企业”、“LED舞台租赁屏十佳品牌”等众多荣誉称号。

 当人问到“易事达什么时候上市?”,段武杰认为,上市是水到渠成的,是不是要上市?是不是能上市?这个强求不得。他还说:“上市不是我们的目标,是我们企业发展的一个阶段,事实上,我们这几年每年都已经在扩大生产规模了,不一定需要引进资本市场,我比较认同,循序渐进、长足发展,当我们在市场拓展方面、技术创新方面、内部管理方面、客户服务方面、精益生产方面、品质方面等都更进一步的时候,我想我们一切都会实现,而且是水到渠成。”

 结 尾

 精准的眼光,敢干的魄力,踏实的作风,长远的心态,段武杰和他的团队以年轻的特质创造了LED行业的传奇。从07年段武杰创办易事达企业以来,五年的时间,对他来说:改变的是人生阅历,不变的是对理想的追求;改变是的是经营的技巧,不变的是感恩与真诚。时间的磨砺给段武杰精彩的人生,也造就了易事达今日的辉煌。一代大商,一个时代的骄子自然天成,段武杰是普通大学生创业成才的楷模,他和“易事达”的故事就像一颗璀璨的“东方之星”永远照亮后来的创业者一路前进。 《《

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